Finanza ed Economia

Con il nuovo anno molte piccole aziende stanno prendendo in considerazione di attuare un “fresco rinnovo” del proprio lavoro riconsiderando tutte le loro strategie per questo 2011 appena iniziato.

Queste piccole aziende hanno una gestazione monetaria molto lenta ed è per questo che considerano il 2011 come anno per guadagnare finalmente soldi, come dice anche l’esperto Rafi Mohammed nel suo libro “The 1% Windfall: How Successful Companies Use Price to Profit and Grow”.

Ecco alcuni dei punti più importanti che Mohammed tratta nel suo lavoro letterario dedicati proprio ai proprietari di piccole e medie imprese:

1. Ridimensionamento dei prezzi

Dopo diversi anni di promozioni e offerte di finanziamento, Mohammed suggerisce che è tempo per i proprietari delle piccole imprese di ridimensionare il prezzo promozionale. Anche se, ha aggiunto, è importante non interrompere bruscamente gli sconti per i propri prodotti.

“Attuate un piano di tre mesi” ha detto. “iniziate a dare ai vostri clienti un heads-up, e pian piano diminuire lo sconto che nel mese di Marzo arriverà al minimo. E’ importante per preparare le persone ed è facile da effettuare.”

2. Specifica il valore del tuo prodotto

Assicuratevi che il vostro cliente sappia cosa la vostra azienda ha attraversato durante questa crisi. Ribadite il valore del vostro prodotto ai clienti, in modo da poter poi aumentare i prezzi, dice Mohammed.

“Prendetevi un momento per spiegare loro il vero valore dei vostri prodotti”, ha detto. “La maggior parte delle aziende non riescono ad esplicare il valore del loro prodotto, ed è davvero importante riuscirci.” Molti business sono stati costretti ad abbassare i prezzi per rimanere competitivi in un mercato difficile, quindi se siete caduti in questa categoria, spiegatelo ai consumatori e quindi lentamente tornate dove stavate prima dello “schianto”.

3. Aggiorna le offerte dei prodotti

Se avete intenzione di aumentare i prezzi, si potrebbe voler allo stesso tempo uscire con una versione migliore della vostra attuale linea di prodotti.

“La gente è stanca della crisi”, ha detto Mohammed. “La cosa migliore da fare è di aumentare il prezzo con una versione migliore del vostro prodotto. Questo aggiornamento è qualcosa che farei domani stesso se fossi un piccolo imprenditore “.